進入2023年，消費復蘇步伐加快，休閑食品賽道走在前列。4月25日晚間，洽洽食品（002557）發(fā)布的最新業(yè)績顯示，今年一季度，其實現(xiàn)主營收入13.36億元，歸母凈利潤1.78億元。而在2022年，洽洽食品實現(xiàn)營業(yè)收入68.83億元，同比增長15.01%；實現(xiàn)凈利潤9.76億元，同比增長5.10%?；久抗墒找孢_到1.932元。

從洽洽食品的業(yè)績成績單中可以看出，渠道精耕紅利正在持續(xù)釋放。在4月21日的投資者活動中，談及大單品葵花子產(chǎn)品銷售量增長，洽洽食品也提及“主要是通過弱勢市場提升、三四線城市以及縣鄉(xiāng)市場的開發(fā)拓展等，下沉市場仍有較大的空間?！?/p>

葵珍增速近20%業(yè)績后勁兒足

(資料圖片)

在剛剛過去的一季度，洽洽食品實現(xiàn)主營收入13.36億元,歸母凈利潤1.78億元。而此前公布的2022年年報顯示，洽洽食品營收與凈利潤均實現(xiàn)穩(wěn)步增長，瓜子和堅果兩大戰(zhàn)略核心品類均實現(xiàn)持續(xù)增長。

其中，在瓜子品類中，經(jīng)典品類瓜子產(chǎn)品通過弱勢市場提升、三四線及縣鄉(xiāng)市場的精耕以及“周末洽洽”主題傳播等，實現(xiàn)銷售額持續(xù)增長；原香品類瓜子產(chǎn)品，通過原料升級、工藝持續(xù)精進，產(chǎn)品力不斷提升，銷售收入獲得較快增長；風味品類瓜子產(chǎn)品風味化持續(xù)突破，根據(jù)場景延伸新產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品矩陣，通過渠道拓展、品牌聯(lián)動、產(chǎn)品定制等，實現(xiàn)銷售額持續(xù)增長。

值得一提的是，高端瓜子產(chǎn)品“葵珍”通過原料及產(chǎn)品力提升，通過圈層滲透、不斷拓展新渠道，實現(xiàn)銷售額持續(xù)增長。其中對于葵珍產(chǎn)品的銷售情況，洽洽食品在4月21日披露的投資者活動記錄表中提及：“公司葵珍產(chǎn)品近年銷售增長較好，2022年度有近20%增長。未來銷售規(guī)模要持續(xù)提升，在禮盒端、線上銷售、精品店（包括盒馬、山姆等）以及高端餐飲等都會持續(xù)拓展?！?/p>

此外，堅果業(yè)務作為第二成長曲線也進入業(yè)績收獲期。年報顯示，在堅果品類里，2022年洽洽食品持續(xù)聚焦小黃袋每日堅果，不斷進行風味化、功能化延伸，持續(xù)對消費者進行堅果營養(yǎng)知識的宣傳以及渠道持續(xù)滲透，小黃袋每日堅果全年含稅銷售額超過12億元。其中，屋頂盒版每日堅果禮盒通過對三四線等下沉市場持續(xù)滲透，擁有近20萬個終端，全年銷售額增長較快；堅果禮產(chǎn)品不斷豐富產(chǎn)品矩陣，提升定制禮盒的服務能力，在報告期內表現(xiàn)較好。

事實上，業(yè)績穩(wěn)健增長背后，不斷加大的研發(fā)投入正源源不斷為洽洽食品提供后勁兒。近年來，洽洽食品不斷推動技術創(chuàng)新，用現(xiàn)代食品工業(yè)技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，持續(xù)進行基礎研究，不斷推進工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，迭代創(chuàng)新新品，為業(yè)務增長提供了新的增長極。僅在2022年，其研發(fā)費用支出高達5356萬元，增幅達18.8%，今年一季度，研發(fā)費用支出高達1880萬元，同比增幅高達173.93%。

截至2022年末，洽洽食品累計獲得國家級榮譽30項，累計授權261項專利，其中發(fā)明專利33項，海外實用新型專利2項。并在2022年榮獲“2022 年度國家知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)”稱號。

渠道精耕模式不斷優(yōu)化

2022年，洽洽食品渠道精耕模式不斷優(yōu)化，新場景新渠道持續(xù)拓展。公司強化培訓提升復制力，月人均產(chǎn)出不斷提升，渠道數(shù)字化平臺掌控終端網(wǎng)點數(shù)量超20萬家，覆蓋終端約60萬家

值得一提的是，洽洽食品正持續(xù)探索新場景需求，通過專業(yè)組織以及產(chǎn)品創(chuàng)新在TO-B團購業(yè)務、餐飲渠道、O2O、會員店、營養(yǎng)配餐業(yè)務、零食量販店等新場景新渠道進行突破，如與茶飲渠道合作的水蜜桃味瓜子、餐飲渠道合作的咖啡瓜子、孜然燒烤味瓜子、山楂陳皮味瓜子等，進入山姆會員店的海鹽冰奶瓜子、繽紛瓜子，與零食量販店合作薯條等產(chǎn)品。

此外，洽洽食品電商不斷夯實主航道，主航道產(chǎn)品銷售收入占比不斷提升，抖音、盒馬等新渠道不斷突破，通過營銷創(chuàng)新，線上線下（300959）資源聚焦和營銷協(xié)同，私域全會員體系運營，實現(xiàn)收入持續(xù)增長。

據(jù)光大證券渠道調研數(shù)據(jù)，洽洽瓜子在南方地區(qū)、華東市場及部分一二線城市的滲透率高達70%，在三四線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的滲透率為30—40%。如果洽洽將其在2022年喊出的“未來3—5年實現(xiàn)百萬終端”口號變成現(xiàn)實，那么其還將進一步向弱勢市場、縣鄉(xiāng)市場以及特渠等滲透。

對于2023年主要經(jīng)營目標和計劃，洽洽食品也提及將持續(xù)推進渠道精耕，線上渠道、新渠道等同步拓展，實現(xiàn)全渠道發(fā)展。

一方面，不斷優(yōu)化精耕模式，打造百萬終端，實現(xiàn)線下渠道數(shù)字化，提高產(chǎn)品滲透率；持續(xù)開展弱勢市場提升，加快推進三四線城市以及縣鄉(xiāng)市場的開拓；匹配新場景，強化推進TO-B渠道、餐飲渠道、即時零售等新渠道，加快推進零食量販渠道的拓展，實現(xiàn)創(chuàng)新突破。另一方面，線上業(yè)務繼續(xù)服務洽洽食品整體戰(zhàn)略需求，作為品牌傳播和品牌戰(zhàn)略實現(xiàn)的陣地、主航道產(chǎn)品的重要銷售渠道、新品孵化重要平臺、全域營銷的重要窗口，線上新渠道不斷拓展。2023 年，洽洽食品繼續(xù)推動線上業(yè)務和線下業(yè)務的資源共享和協(xié)同，實現(xiàn)全渠道協(xié)同發(fā)展。

走產(chǎn)業(yè)振興鄉(xiāng)村道路

自成立以來，洽洽一直不忘承擔企業(yè)社會責任，始終堅持“利益來源于社會，回報社會”的理念，在努力做好生產(chǎn)經(jīng)營的同時，也以多種方式，承擔企業(yè)的社會責任，積極投身公益事業(yè)。在教育、精準扶貧、慈善、環(huán)保等方面做出積極的實踐。近日，洽洽也首次對外發(fā)布了《洽洽食品股份有限公司2022年度環(huán)境、社會和治理（ESG）報告》，

近年來，國家層面正全面推進鄉(xiāng)村振興工作。作為與農(nóng)業(yè)農(nóng)村息息相關的瓜子堅果行業(yè)龍頭企業(yè)，洽洽食品也積極響應國家號召，充分發(fā)揮企業(yè)獨特優(yōu)勢,走產(chǎn)業(yè)振興鄉(xiāng)村道路，依據(jù)“造血"與“輸血"同步、治本與治標并舉的原則，幫助當?shù)剞r(nóng)民脫貧致富, 致力于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。2022年，結合自身產(chǎn)業(yè)獨特優(yōu)勢，洽洽食品在新疆、內蒙、廣西、安徽等地建設葵花籽及堅果原料基地，為當?shù)厝罕娞峁┚蜆I(yè)崗位，帶動當?shù)剞r(nóng)戶增收。洽洽食品從實際出發(fā)，發(fā)揮自身堅果行業(yè)優(yōu)勢，結合各地情況，不斷豐富渠道帶動當?shù)剞r(nóng)戶致富。

在打造洽洽專屬食葵種植基地方面，推行“公司+訂單農(nóng)業(yè)+種植戶”的食葵訂單合作模式。通過穩(wěn)定的原料回收保障和種植過程中專業(yè)指導，洽洽食品為合作種植戶畝均増收約1000元左 右，幫助2萬戶農(nóng)戶實現(xiàn)致富。

此外，在堅果種植基地方面，洽洽食品子公司堅果派農(nóng)業(yè)有限公司先后在安徽合肥、廣西百色等地，建設了碧根果、夏威夷果 基地，積極引導當?shù)剞r(nóng)戶調整種植結桐；通過 種植技術的輸出，培訓了農(nóng)戶的種植技術，解決當?shù)赜霉栴}，保障堅果回收，増加農(nóng)民收入。

在2022年合肥“村企聯(lián)建”行動和“萬企幫萬村"產(chǎn)業(yè)幫扶項目中，洽洽食品釆購當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品， 助力當?shù)毓夥l(fā)電等基礎建設。洽洽食品在合肥市長豐縣雙河鎮(zhèn)和崗集鎮(zhèn)開展了以"鄉(xiāng)村振興，洽洽同行"為主題的春節(jié)慰問活動，實地入戶慰問臥床老人及困難群眾，為他們送去關懷與溫暖。

此外，在“雙碳”風口下，洽洽同樣在不斷修煉內功。通過打造綠色智能工廠，賦能行業(yè)高質量發(fā)展。2022年，洽洽榮獲堅果行業(yè)首個國家級“綠色工廠”榮譽稱號，成為引領堅果行業(yè)綠色發(fā)展的示范性標桿企業(yè)之一。

值得關注的是，日前，洽洽小黃袋在行業(yè)中率先推出碳中和食品每日堅果“0碳”版，踐行“碳中和”理念。和普通版不同，洽洽小黃袋每日堅果0碳版進行“褪色”處理，整體包裝減少了70%的黃色油墨印刷，并在箱子的外側設置有種子卡，消費者購買0碳版產(chǎn)品后，可利用產(chǎn)品盒子種植鮮花，不僅能讓廢置包裝進行循環(huán)利用，也可以和企業(yè)一起為低碳節(jié)能貢獻力量。據(jù)了解，該款產(chǎn)品也已完成“碳中和”相關認證并獲得SGS官方證書。