編者按

近日，上海市委、嘉定區(qū)委季度工作會議先后召開，并首次增加點評環(huán)節(jié)，對各領(lǐng)域重點工作進一步明進度、亮成績、查不足。

時間不會停止，腳步也不會停滯。

【資料圖】

4月27日起，“跑出嘉速度”欄目第二季推出貫徹落實會議精神系列報道，聚焦重點工作、重大項目、創(chuàng)新舉措，鼓舞激勵全區(qū)上下信心再提振、干勁再鼓足，奮發(fā)有為、爭先創(chuàng)優(yōu)，推動各項工作全面提速發(fā)力、提質(zhì)見效。

招商引資是經(jīng)濟工作的“生命線”，也是項目建設(shè)的“源頭活水”，更是高質(zhì)量發(fā)展的“先手棋”。作為嘉定搶抓招商新機遇的又一新思路、大動作，年初，嘉定區(qū)發(fā)布了全球招商戰(zhàn)略版圖，率先在國內(nèi)熱點城市和海外地區(qū)開展駐外招商工作，并設(shè)計海外招商線路，按照念好“搶、拼、干”三字經(jīng)和“開放合作前哨站、產(chǎn)業(yè)招引探索者、項目招引聯(lián)絡(luò)員”的定位要求，選派精兵強將，加強駐點建設(shè)，不斷擴大招商引資“朋友圈”，為有意愿來嘉定發(fā)展的企業(yè)做好全面服務(wù)對接。

從“十里長街”到“江南水鄉(xiāng)”，從“巴山蜀水”到“英雄之城”，嘉定區(qū)招商鐵軍們“大步快跑”，全區(qū)各個駐外招商服務(wù)點相繼揭牌成立。目前，已經(jīng)在北京、廣州、深圳、杭州、青島等11個熱點城市建立并正式運營駐外機構(gòu)，常駐招商人員近30人?！澳ト琳啤钡鸟v外招商工作成效也初步得到“施展”：截止到4月底，引進落地項目62個，預(yù)計投資額3.1億元；舉辦招商推介活動40場。

南下北上建“前哨站”

2月15日上午，“上海市嘉定區(qū)投資促進北京服務(wù)中心”揭牌成立。作為駐外招商機構(gòu)的“首發(fā)站”，在首都舉行的揭牌儀式和推介活動中，來自源橡科創(chuàng)促進中心、心流集團、51world等企業(yè)的150多位企業(yè)家把會場坐得滿滿當(dāng)當(dāng)。對于企業(yè)而言，駐京招商機構(gòu)的設(shè)立，能夠減少企業(yè)總部與政府之間溝通成本，更好地推動項目實施。

談到服務(wù)中心的成立，源橡科創(chuàng)促進中心總經(jīng)理柳一鯤認為，就好比在企業(yè)與政府之間架起了一座橋，“這樣的機構(gòu)設(shè)置可以讓企業(yè)更加了解嘉定，使嘉定的優(yōu)勢‘可視化’，也有利于我們在南翔布局與區(qū)域規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向相匹配的投資項目” 。

近年來，南翔鎮(zhèn)牢牢把握新一輪產(chǎn)業(yè)變革趨勢，對標全區(qū)“3+1”的產(chǎn)業(yè)定位，在精準醫(yī)學(xué)方面引進了包括中生復(fù)諾健在內(nèi)的近300余家精準醫(yī)學(xué)優(yōu)質(zhì)企業(yè)；在游戲產(chǎn)業(yè)方面，產(chǎn)值已達到全國的十分之一，正在大跨步邁向元宇宙新領(lǐng)域；在智能制造方面，新增了藍碩科技公司、新時達、遨博機器人、易咖智車等機器人領(lǐng)域前沿企業(yè)?！巴ㄟ^駐外招商機構(gòu)的設(shè)立，我們能夠瞄準更多高能級‘大商’，圍繞全區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、細分行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，實現(xiàn)’靶向’精準招商?！蹦舷桄?zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長周頌華表示。

復(fù)諾健研發(fā)人員在工作（資料圖）

結(jié)合嘉定重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展，目前嘉定區(qū)已經(jīng)繪制了駐外招商戰(zhàn)略版圖：按照地理區(qū)域?qū)⑷珖鵁狳c城市劃分為東、南、西、北、華中、中南6大“戰(zhàn)區(qū)”，對“戰(zhàn)區(qū)”內(nèi)的每個城市明晰了產(chǎn)業(yè)標簽以及與產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的代表性企業(yè)。

“我們把駐外招商機構(gòu)，看作是開放合作的前哨站、產(chǎn)業(yè)招引探索者、項目招引聯(lián)絡(luò)員?！闭缂味▍^(qū)投資促進中心主任張敏所說，北京服務(wù)中心的設(shè)立，為全區(qū)按下了“大招商”的“快進鍵”，也為全面落實駐外招商“個、十、百、千”計劃（規(guī)劃1個“招商版圖”，建成10個以上招商機構(gòu)，招引100個以上產(chǎn)業(yè)項目，實現(xiàn)每個機構(gòu)1000萬元以上稅收）開了個好頭。

提著“籃子”選“好菜”

嘉定區(qū)發(fā)布全球招商戰(zhàn)略版圖，即是向全國及全球的企業(yè)家們盛情發(fā)出創(chuàng)業(yè)投資的“邀請函”，也是希望廣大招商員在招商工作中，能更加精準定位，從“撿到籃子就是菜”到“提著籃子選好菜”。從“撿菜”到“選菜”，雖只有一字之差，卻考驗招商員們的智慧。

沈涵是南翔鎮(zhèn)藍天經(jīng)濟城的一名招商員，同時也是嘉定區(qū)投資促進北京服務(wù)中心的負責(zé)人，他的團隊共6個人，分別來自藍天、高科、南翔、環(huán)球4家南翔本地經(jīng)濟城，同時還在北京招募了2名同事一起工作。截至4月底，北京服務(wù)中心共推薦項目16家，邀約拜訪客戶36次，出席展會活動6次。

“以服務(wù)中心為聯(lián)絡(luò)窗口，主動出擊到重點拜訪目標企業(yè)、相關(guān)機構(gòu)和人士，有針對性地開展招商和宣傳，與目標客戶進行深入交流，推介嘉定、洽談項目。此外，通過建立人際關(guān)系和情感聯(lián)系的方式，以‘情’為媒，動員在駐外城市的產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)、異地機構(gòu)和企業(yè)家等，巧用當(dāng)?shù)刭Y源幫助我們穿針引線，努力與潛在投資者或目標企業(yè)建立聯(lián)系。”沈涵說，和以往的招商形式不同，有了服務(wù)中心這個定點機構(gòu)后，大家更加注重嘉定產(chǎn)業(yè)需求和實際情況，更有目的性，搭建招商引資“信息庫”“智囊?guī)臁焙椭贫然瘻贤ㄆ脚_，借助平臺及時與招商目標對象取得聯(lián)系，為之后的商務(wù)洽談打下基礎(chǔ)。

從“北”到“南”，深圳駐外招商負責(zé)人徐高翔也有同樣的感受。 “招商不是純粹講招商，要先與企業(yè)交朋友，不能太重視當(dāng)前利益。目光不能太短，需要看長遠，要圍繞嘉定區(qū)的重點產(chǎn)業(yè)進行招商，發(fā)揮上海及嘉定區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)集群及人才優(yōu)勢等?！毙旄呦枵f，招商工作首先要精準篩選出契合嘉定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，并在拜訪中收集和了解目標企業(yè)的核心訴求，并對應(yīng)匹配嘉定的招商政策以及產(chǎn)業(yè)情況等，之后給出企業(yè)相對最優(yōu)的招商方案，激發(fā)企業(yè)落戶嘉定的興趣和決心。

枝繁巢暖有鳳來儀。聚焦招大引強、精準招商，目前嘉定區(qū)在駐外招商中，重點將打好“三張牌”：在“汽車牌”中，打造智能網(wǎng)聯(lián)汽車新高地，提升“三港兩園”發(fā)展能級；在“科創(chuàng)牌”中，通過產(chǎn)研聯(lián)動、撥投結(jié)合等方式，培育發(fā)展一批新型研發(fā)機構(gòu)，探索出一條科技成果轉(zhuǎn)化嘉定模式；在“雙引擎牌”中，北虹橋商務(wù)區(qū)主動對接虹橋國際開放樞紐建設(shè)，聚焦“一區(qū)一城一灣”，進一步提高對優(yōu)質(zhì)項目、潛力企業(yè)的吸引力，以嘉定新城以新一輪建設(shè)為契機，聚焦“三大樣板區(qū)”，吸引推動更多重大產(chǎn)業(yè)類和功能性項目向新城加快集聚。

燒旺駐外招商“這把火”

百舸爭流，奮楫者先。拜訪老客戶、搭建新平臺、拓展朋友圈……經(jīng)過謀劃和落實，各駐外招商服務(wù)中心已全面起勢成勢，為全年工作吹響了“沖鋒號”、按下了“快進鍵”。

區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)遠赴深圳、福建等多地拜訪企業(yè)，開展招商活動，通過考察調(diào)研、座談交流、圓桌會等方式，與企業(yè)開展進一步的合作交流，對接重點項目促進落地。2月27日，上海市嘉定區(qū)投資促進杭州服務(wù)中心、北虹橋商務(wù)區(qū)投資促進太原服務(wù)中心揭牌；2月28日，上海市嘉定區(qū)投資促進青島服務(wù)中心揭牌；之后，在一個月不到的時間里，蘇州、重慶、溫州、廣州、成都、武漢服務(wù)中心先后揭牌成立。此外，安亭鎮(zhèn)布展深圳汽車會展、區(qū)投促與安亭、華亭赴福建、昆明走訪考察項目、國資集團赴深圳、泉州、常州等地考察……

開局就是沖刺，一股搶抓先機的昂揚與澎湃正在孕育。

在全區(qū)層面，已制定出臺《嘉定區(qū)加強常態(tài)化駐外招商工作方案》，梳理出了20個國內(nèi)熱點城市，以及與區(qū)內(nèi)“3+1”產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的代表性企業(yè)名單近300家。還結(jié)合駐外招商工作方案的要求，制定出臺了《嘉定區(qū)常態(tài)化駐外招商規(guī)范指引》，進一步細化駐外招商工作標準，明確操作口徑，保障各單位駐外招商工作有序開展。此外，還通過制定《嘉定區(qū)加強常態(tài)化駐外招商工作考核辦法》和《嘉定區(qū)優(yōu)秀駐外招商機構(gòu)評優(yōu)獎勵辦法》，從多個維度對各駐外機構(gòu)進行年度考核和獎勵。

“嘉定區(qū)將做好服務(wù)企業(yè)的金牌‘店小二’，為大家提供最優(yōu)營商環(huán)境、最好服務(wù)保障和最大發(fā)展平臺，助力企業(yè)在嘉定做大做強，也衷心希望企業(yè)繼續(xù)發(fā)揮自身行業(yè)優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，進一步深化與嘉定的戰(zhàn)略合作，把更多新理念、新技術(shù)帶到嘉定，把更多優(yōu)秀人才、創(chuàng)新項目落在嘉定?！比涨?，在深圳舉辦的招商引資專場活動中，嘉定區(qū)委書記陸方舟向廣大企業(yè)家們發(fā)出誠摯邀請，期待企業(yè)家攜手嘉定、走進嘉定、扎根嘉定，在嘉定這片熱土上投資興業(yè)。（來自“上海嘉定”微信公眾號）